高级会计师

高级会计师《高级会计实务》试题及答案（二十一）

【案例分析一】

A公司是一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。A公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商。带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。A公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对A公司产品的价格比较敏感，加之A公司目前的产品比较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。

2013年，为了适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求，3家一级运营商拟打造“全产业链”，将业务延伸到宽带接入领域，并用先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术。另外，通过扶植众多的代理商参与市场竞争。这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与A公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与A公司产品价格持平甚至略低的水平。

要求：根据资料，指出A公司行业环境分析中迈克尔·波特的“五力模型”中的哪些竞争力量。

【答案】

供应商议价能力：供应商主要分为带宽供应商和设备供应商。带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。

客户议价能力：客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限。

替代产品威胁：先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术。

新加入企业的威胁：3家一级运营商拟打造“全产业链”，将业务延伸到宽带接入领域。

现有企业间竞争：个别代理商提供的产品价格已达到与A公司产品价格持平甚至略低的水平。

(注意：考试如果不要求写出理由的，解释部分可以不用写)

【案例分析二】

甲公司是一家牧业公司，拟进入奶粉生产领域。为了保障该战略能够成功实施，对经营环境分析后认为：

(1)产品定位于孕妇奶粉和婴幼儿奶粉;

(2)以甲公司现有土地作抵押，贷款500万元购买奶制品生产线;

(3)市场中主要竞争对手是10年前成立的奶制品生产企业乙公司，奶制品的品种丰富、质量较好、深受消费者青睐。

要求：根据资料，指出甲公司奶粉生产领域的经营环境分析的因素。

【答案】

(1)消费者分析;

(2)竞争性定位分析(即战略群组划分)和竞争对手分析;

(3)融资者分析。

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